Trgovini je gospodarska djelatnost tercijarnog sektora koji se temelji na razmjeni i prijevozu robe i usluga između različitih ljudi ili naroda. Izraz se također odnosi na skup trgovaca u zemlji ili području ili na objekt ili mjesto gdje se proizvodi kupuju i prodaju. To se događa na polju sajmova, izložbi i tržišta, čija djelatnost nastoji prikazati gotov proizvod i promovirati njegovo širenje i prodaju, što znamo kao komercijalizaciju.
Što je trgovina
Sadržaj
Kada se govori o tome što je trgovina, odnosi se na bilo koju aktivnost koja uključuje razmjenu dobara ili usluga putem kupnje i prodaje, gdje prodavatelj i kupac imaju koristi i drugi posredni elementi koji su uključeni u proces interveniraju.
Njegova etimologija potječe od latinskog "commercium", što znači "kupnja i prodaja robe", dok je izvedena od riječi "merx" i "mercis" što znači "roba". Izraz se također koristi za označavanje bilo koje ustanove ili trgovine, mjesta na kojima se obavljaju trgovačka djela.
Tome su pogodovale specijalizacije za posao, jer jedno područje industrije treba da se druge opskrbljuju i proizvode, i obrnuto; stoga trgovina ima tako važno mjesto za ekonomski motor nacije i svijeta. Prema svakoj regiji i resursima koje ima, svako će mjesto biti ojačano u nekom specifičnom proizvodnom aspektu, čijom će proizvodnjom moći poslovati s drugim regijama.
To je povezano s tvrtkom koja će prodavati robu ili promovirati uslugu te s krajnjim potrošačem koji će uživati u blagodatima stečenog. Onaj tko upravlja tvrtkom odredit će proizvodna sredstva, poput kapitala, ljudskih resursa, logistike i elemenata distribucije, između ostalog.
Povijest trgovine
Ova je aktivnost stara koliko i čovječanstvo, nastala je kad su neki ljudi proizvodili više nego što im je trebalo; međutim, nedostajali su im drugi osnovni proizvodi. Otišli su na lokalne tržnice i tamo počeli razmjenjivati ostatke s drugim ljudima; odnosno vježbati trampu.
Podrijetlo trgovine
Pred kraj kamenog doba, u neolitiku (između oko 9000 do 4000 godina prije Krista), trgovina se počela baviti na ovaj način, kada je poljoprivreda nastala za život.
Cilj ovog načela bio je zadovoljiti čovjekove elementarne potrebe, poput hrane i odjeće, čime su svoj rad usmjerili na njihovo pokrivanje.
S obzirom na to i zbog rasta i razvoja društva, uz žetve dobivene poljoprivredom koje su zahvaljujući tehnologiji postajale sve veće, pojavili su se i novi zahtjevi koje je trebalo pokriti, pa su ovim prvim koracima promovirano je podrijetlo trgovine koje danas znamo.
Razvoj trgovine
Razmjena robe usavršena je zahvaljujući razvoju robnog prijevoza, koji je iznjedrio ono što je danas poznato kao uvoz i izvoz, koji su se obavljali prekoatlantskim putovanjima.
Barter je bio nepraktičan, jer je nekoliko roba koje su se trebale zamijeniti kvarljivo ili jednu od strana nije zanimalo dobro koje je druga nudila. S obzirom na to, počeli su se mijenjati za dragocjenosti, poput dragog kamenja.
Kasnije, kad je novac stvoren, postupak je postao jednostavniji, jer se razmjena mogla provesti pravednije prema vrijednosti onoga čime se trgovalo, izbjegavajući tako da je jedna od uključenih strana ostala u nepovoljnom položaju u odnosu na drugu.. Proizvodi koji su se uglavnom prodavali od početka ove pojave bili su hrana i odjeća, kojima je imalo pristup cijelo stanovništvo, a ostale vrste luksuznih proizvoda ostavljali su bogatim i privilegiranim skupinama.
Uz ona koja su uvozila, pojavila su se mnoga poduzeća, od kojih su većina bila mala, koja su prodavala robu na svojim mjestima, a kasnije, dolaskom industrijske revolucije, kada je započela serijska masovna proizvodnja, pojačana je trgovina.
Kasnije, s fenomenom globalizacije, trgovina je napredovala na nove razine, gdje su stvorene zone slobodne trgovine i troškovi proizvodnje mogli se smanjiti. Internet je olakšao sredstva plaćanja i kupnje, jer se zahvaljujući globalnoj mreži roba i usluge mogu kupiti na udaljenosti od klika.
Elementi trgovine
U komercijalnoj je djelatnosti uključeno nekoliko elemenata koji omogućuju ovaj postupak: proizvođač, distributer i potrošač. Uz to, statut koji nameće svoja pravila za zaštitu svih uključenih.
Proizvođač
Unutar trgovine to je početni element, jer je tko zadužen za proizvodnju proizvoda koji će se prodavati iz sirovina. Oni se masovno proizvode kako bi se zadovoljila potražnja za njima pred velikim svemirom kupaca.
U proizvodu koji oni proizvode moraju se nalaziti podaci proizvođača, poput mjesta i imena. Ti su podaci navedeni na pakiranju proizvoda, kao i podaci o standardima kvalitete i certifikata pod kojima je podnesen, a čiji je cilj pružanje zaštite i vjerodostojnosti potrošača proizvođaču.
Zahvaljujući automatizaciji procesa montaže, proizvodnja je praktična, a u proizvodnji se štedi vrijeme i troškovi, jer se smanjuju troškovi rada, čime se postiže veća dobit i veća kvaliteta proizvoda.
Distributer
Distributer je onaj koji kupuje izravno od proizvođača i može preuzimati i distribuirati robu koju proizvodi proizvođač trgovcima na malo, koji spomenute proizvode prodaju krajnjem potrošaču. Budući da je posrednik, proizvodi koji se kupuju putem njih imat će dodatnu nadoplatu na tvorničke troškove.
Postoje ekskluzivni distributeri marke prema kojoj dolaze do potonje, što ih ograničava na prodaju isključivo iz te tvornice i ne distribuciju sličnih proizvoda iz konkurencije. Međutim, to im ne daje pravo da koriste ime tvornice u obavljanju svoje trgovine, ali kupcima mogu ponuditi dodatne usluge, kao što su tehnička usluga prodanih proizvoda, prodaja rezervnih dijelova i druge usluge povezane s što se prodaje.
Postoje distributeri koji proizvode u velikoj mjeri prodaju drugim distributerima i oni koji prodaju isključivo maloprodaji. Distributer može igrati važnu ulogu u prodaji robe ili usluge, jer će olakšati njegov opseg i pozicionirati proizvod na prodajnim mjestima s većom brzinom kupnje za krajnjeg potrošača.
Tvrtka mora pažljivo odabrati svoje strategije distribucije, koju će ulogu u njoj igrati, ako će dopustiti intervenciju drugih tvrtki da to učine (pa moraju uspostaviti statute koji se dugoročno ne mogu mijenjati) ili će razviti vlastitu mrežu.
Distributer će imati moć odlučivanja samo o izboru svojih dobavljača, ugovorima sklopljenim s njima, uvjetima u transakcijama s njima i odabiru profitabilnog tržišta za prodaju proizvoda koji će se distribuirati.
Što je distribucijska mreža učinkovitija i veća, to će kupac lakše i brže kupiti proizvod, a za to će morati putovati manje, što će rezultirati skupljim postupkom distribucije, što će povećati cijenu.
Među distributerima se razlikuju:
- Agenti: oni koji održavaju prisan odnos s proizvođačima i bit će uspostavljeni prema područjima.
- Trgovci na veliko: oni koji kupuju proizvode izravno od proizvođača ili zastupnika i preprodaju trgovcima na malo i drugim proizvođačima.
- Trgovci na malo: oni koji prodaju proizvod krajnjem potrošaču.
Potrošač
To je ono što od dobavljača zahtijeva robu ili uslugu u zamjenu za novac. Potrošač može biti i fizička i pravna osoba, a ti će se proizvodi koristiti za zadovoljavanje potreba u njihovom svakodnevnom životu ili za optimalnim funkcioniranjem njihove tvrtke.
Na isti način, ovo je onaj koji konzumira ili koristi proizvode koje nabavlja, pa je to cilj trgovine i posljednja karika u lancu, a prema njemu je usmjerena kampanja pri promicanju dobra.
Potrošač igra važnu ulogu u lancu trgovine, budući da nije ograničen samo na kupnju proizvoda, već ima i moć utjecati na odluke proizvođača da postigne promjene u ponudama i u robi koja se nudi, prilagođavajući se vaše potrebe.
Čimbenici koji utječu na potrošača su njegove sklonosti koje utvrđuju koju vrstu proizvoda trebaju i koju marku najviše vole; i vašu razinu dohotka ili kupovnu moć, što će odrediti koje mogućnosti imate pri odabiru na širokom komercijalnom tržištu.
Važno je pojasniti da "potrošač" nije isto što i "kupac", budući da je potonji onaj koji stječe dobro, ali ga ne mora nužno "trošiti". Na primjer: osoba koja kupuje hranu za svog ljubimca.
Uz to, marka bolje poznaje svog klijenta, jer s njim uspostavlja odnos; dok je potrošač netko anoniman, koji ne mora nužno zadržati odanost marki.
Zakon o trgovini
Zakon o vanjskoj trgovini zakon je čiji je cilj regulirati vanjsku trgovinu, čineći nacionalno gospodarstvo konkurentnijim i integrirajući se na međunarodno tržište, učinkovitim korištenjem nacionalnih resursa i promicanjem dobrobiti Meksikanaca.
Ovaj komercijalni kodeks sastoji se od približno 400 standarda, a koristi se za utvrđivanje smjernica o podrijetlu uvezenog dobra i mora garantirati poštivanje nadzorne funkcije vanjske trgovine robom i zahtijevati poštivanje od kompanija koje uvoze i izvoze pravila koja zahtijeva međunarodno tržište.
Postoje necarinski propisi, oni služe za ograničavanje ulaska i izlaska određene robe, za zaštitu sigurnosti nacije, ekološke ravnoteže, javnog zdravlja i gospodarstva zemlje.
Za regulaciju trgovine između nacija postoji ono što je poznato kao sporazum o slobodnoj trgovini, a to su bilateralni sporazumi o proširenju tržišta između zemalja i kontinenata, što podrazumijeva sporazum o smanjenju carina s obje strane.
Trgovac
Osoba je koja je posvećena trgovini, djelatnosti koja pokreće gospodarstvo grada, regije ili države; ali se odnosi i na vlasnika komercijalne ustanove, koja bi mogla biti neovisna ili smještena u trgovačkom centru ili komercijalnom trgu, čija se djelatnost obavlja redovito ili trajno.
Njegova je funkcija kupnja i prodaja robe radi ostvarivanja dobiti od navedene razmjene. Da bi se smatrali trgovcima, moraju se pridržavati određenih propisa koji će se razlikovati ovisno o mjestu u kojem obavljaju svoje funkcije.
Oni su kao takvi distributeri, budući da su oni ti koji posreduju između proizvođača i kupaca, otkrivaju blagodati proizvoda, uvoze i izvoze robu i zaduženi su za pružanje usluga nakon prodaje koje proizvođač mnogo puta ne može pokriti.
Vrste trgovaca
Postoje dvije vrste trgovaca:
- Trgovac pojedinac ili vlasnik tvrtke, odnosno osoba koja trguje u svoje ime ili ono što je poznato kao fizička osoba. Ova vrsta trgovca mora imati pravnu sposobnost za obavljanje i masovnu trgovinu pretvoriti u uobičajenu djelatnost.
- Kolektivni trgovac je onaj koji je povezan s jednom ili više osoba prema ugovoru u kojem oni dijele robu ili aktivnosti kako bi osnovali komercijalno poduzeće od kojeg će oboje ostvariti koristi od istog. Ova vrsta poduzeća konstituira se dokumentom, što će rezultirati pravnom osobom.
Vrste trgovine
Prema opsegu poduzeća, postoji nekoliko vrsta trgovine:
Trgovina na veliko
Ova vrsta trgovine kupuje se od proizvođača ili zastupnika i preprodaje drugim distributerima ili ljudima koji kupuju u količinama. Vaš će kupac biti trgovac s manjom trgovinom, koja se naziva i maloprodaja.
Veletrgovac prodaje proizvode na veliko u paketima ili kutijama, a jedinične cijene često su jeftinije nego u maloprodaji. Uz to, njima se obično upravlja s portfeljima klijenata, koji će biti drugi distributeri manjeg obima, iako može biti slučaj da se generira neka izravna prodaja krajnjim korisnicima.
Neki veletrgovci mogu imati moć razvrstavanja i pakiranja proizvoda prije distribucije, kao u slučaju veletrgovaca povrćem, ili nekih generičkih proizvoda, u kojem slučaju veletrgovac može tiskati vlastiti brand.
Trgovina na malo
Trgovca na malo karakterizira prodaja maloprodajnih predmeta krajnjim kupcima, kupujući svoju robu od veletrgovaca od kojih kupuju u količini. Kupac će platiti porez na ukupnu vrijednost proizvoda.
Ova vrsta trgovine, poput veletrgovine, dio je onoga što je poznato kao unutarnja trgovina, jer se odvija na istom nacionalnom teritoriju.
Elektroničko poslovanje
Riječ je o kupnji i prodaji predmeta putem elektroničkih uređaja i mreža masovne komunikacije. Glavni alat koji se koristi u ovoj vrsti trgovine je Internet. E-trgovina, kao što je poznata i ova vrsta trgovine, može biti opcija prodaje fizičke tvrtke ili jedina opcija prodaje virtualnih tvrtki ili platformi, gdje milijuni korisnika mogu slobodno kupovati i prodavati., kao što su MercadoLibre ili eBay.
Međutim, ovaj je sustav bio samo proširenje, budući da je elektronička trgovina zaista započela 1970-ih, kada se pojavio izum svestranog načina prijenosa novca. Postoji nekoliko vrsta elektroničke trgovine, među kojima se mogu razlikovati:
- Potrošač za posao, to je kada je normalna osoba javna na forumu ili platformi koja treba proizvod, tako da nekoliko dobavljača može ponuditi svoju robu u skladu s potrebama onoga tko je objavio.
- Poslovanje s potrošačima, gdje tvrtke, fizičke ili virtualne, nude svoje proizvode i usluge potrošačima ili krajnjim kupcima putem web stranice.
- Mobilna trgovina, gdje osoba robu ili uslugu stječe putem Interneta putem svog mobitela.
- Poslovno, kad se kupnja i prodaja predmeta odvija između dvije ili više osoba, gotovo uvijek se bave proizvodima neophodnim za proizvodnju drugih vrsta robe i njihovu naknadnu prodaju.
- Potrošač potrošaču, u kojem svatko može slobodno prodavati i kupovati od drugog korisnika, kao garažna prodaja, ali digitalno.
Prema vrsti prijevoza
Prema vašem prijevoznom sredstvu mogu se razlikovati četiri vrste:
1. Pomorski ili riječni prijevoz: to je vrsta trgovine koja se putem kontejnera šalje brodovima kroz oceane ili moćne rijeke. To je vrsta prijevoza koja se široko koristi posebno za vanjsku trgovinu i na velike udaljenosti, poput one s jednog kontinenta na drugi zbog velike količine robe koja se može poslati. Pokriva približno 80% međunarodne trgovine.
Pored pomorskog prometa na velike udaljenosti, u ovoj vrsti prijevoza postoji i unutarnja pomorska kabotaža koja nudi usluge između luka u istoj zemlji i "pomorski promet na kratkim plovidbama" ili pomorski promet na kratkim udaljenostima.
2. Kopneni prijevoz: Također se naziva i "kopneni", obavlja se isporukama proizvoda koji se prevoze kopnom i može se obavljati kao unutarnja trgovina unutar nacionalnog teritorija, kao i izvan granica.
Dostave se mogu izvršiti unutar istog nacionalnog teritorija, kao i međunarodna cestovna dostava kamionima; Slično tome, postoji međunarodna dostava željeznicom, koja ima prednosti, jer je stopa nesreća ovom rutom niska, a cijena niža od ostalih prijevoznih sredstava.
3. Zračni prijevoz: Obavlja se avionom koji prevozi svu robu, bilo iz jednog grada u drugi ili iz jedne zemlje u drugu. Njegova prednost u odnosu na ostala prijevozna sredstva je brzina isporuke koju dopušta. Obično se koristi za dostavu kvarljive hrane i robe visoke vrijednosti, iako je skupo prijevozno sredstvo u odnosu na težinu.
4. Multimodalni prijevoz: on povezuje tri prethodne vrste prijevoza ili dvije od njih.
Nacionalna trgovina
Nacionalna ili unutarnja trgovina je razmjena proizvoda unutar zemlje, može biti lokalna i regionalna. Organiziran je na dva načina: trgovina na veliko ili na veliko, sastoji se od komercijalnog postupka između proizvođača i trgovaca koji kupuju velike količine; a trgovina na malo ili malo uspostavlja se između trgovaca i potrošača koji proizvode kupuju u malim količinama. Ova vrsta trgovine regulirat će se prema propisima zemlje u kojoj se obavlja, što će je pretvoriti u formalnu trgovinu.
Međunarodna trgovina
s vrsta međunarodne trgovine robom i uslugama koja uključuje sve kupnje i prodaje koje neka zemlja obavlja s ostatkom svijeta. Klasificira se na: izvoznu trgovinu (prodaja proizvoda koje država proizvodi drugoj državi) i uvoz (kupnja proizvoda koje država proizvodi drugoj državi).
Ova vrsta trgovine zemljama daje priliku da dobiju prostor na tržištu u smislu specijalizacije jednog ili više predmeta, tako da ih mogu prepoznati širom svijeta.
Da bi joj se dao pravni okvir, postoje međunarodne organizacije koje uspostavljaju smjernice za kontrolu i sklapanje sporazuma između država koje su dio pakata koji će biti potpisani između svih sudionika, kako bi se smanjili troškovi razmjene robe.
Također će moći dizajnirati strategije u slučaju recesije i stanja pod pritiskom u kojima na gospodarstvo može izravno utjecati vanjski čimbenik poput rata ili prirodne katastrofe.
