Prodavač se naziva ona osoba koja ima zadatak ponuditi i prodati proizvod ili uslugu u zamjenu za novac; Za to morate koristiti niz strategija uvjeravanja koje im omogućavaju da uvjere kupce i tako postignu cilj. Plaća od prodavatelja, mogu se podijeliti u nekoliko dijelova:
Fiksna plaća: to je fiksna plaća propisana ugovorom i koja se obračunava mjesečno.
Provizija: predstavlja postotak koji je primljen za ostvarenu prodaju. Ovo se također naplaćuje mjesečno.
Bonus: vrsta je zahvalnosti koja se dodjeljuje prodavaču na temelju postizanja određenih ciljeva, poput količine prodaje u godini, stjecanja značajnog broja novih kupaca itd.
Svaki dobar prodavač mora imati određene osobine koje mu omogućuju učinkovito obavljanje posla. Neki od njih su: budite ustrajni, optimistični, pozitivni. Imati znanje o svemu što se odnosi na proizvod ili uslugu koju nudite. Budite dobar komunikator i odlazni. Morate biti izvrsno prisutni. Trebali biste postaviti dnevne, tjedne, mjesečne i godišnje ciljeve.
Postoji nekoliko vrsta prodavača, među kojima možemo spomenuti:
Ovisni ili ugovoreni prodavači: To su prodavači koji primaju fiksnu plaću od određenih tvrtki za obavljanje prodaje svojih proizvoda ili usluga.
Neovisni prodavači: jesu li oni koji rade samostalno. Prihod koji ove vrste prodavača dobivaju od provizija.
Internetski prodavači: oni su koji svoje proizvode ili usluge prodaju putem Interneta. Mogu raditi za određenu tvrtku ili raditi samostalno.
Ovisno o klijentu kojem nude svoje usluge, prodavači se svrstavaju u:
Dobavljači proizvođača ili proizvođača: oni su koji proizvode proizvođača ili proizvođača nude izravno. Oni su namijenjeni samo jednoj vrsti kupaca ili tržišta.
Trgovci na veliko: oni su oni koji prodaju široku paletu robe različitih proizvođača.
Ovisno o djelatnosti koju obavljaju, prodavači mogu biti:
Dobavljači isporuke: oni su koji proizvode dostavljaju na web mjesto na kojem je kupac.
Prodavači za poticanje prodaje: odgovorni su za širenje informacija o proizvodima ili uslugama budućim kupcima kako bi promovirali njihovu kupnju.
Prodavači od vrata do vrata su oni koji posjećuju svoje klijente i potencijalne klijente u svojim domovima kako bi prodali svoje proizvode.
