Komercijalni marketing je onaj čija je svrha prodaja proizvoda ili usluga, čime se postiže ekonomska korist. Cilj mu je utvrditi nezadovoljne potrebe potrošača, stvoriti ponudu koja donosi dovoljan prihod koji može pokriti troškove i dobit, kako bi se tvrtke mogle razvijati u konkurentnom i slobodnom tržišnom okruženju.
Tvrtka treba znati karakteristike potrošača, njihove potrebe, motivacija za nekoliko razloga: prvo za dizajn proizvoda, zatim 'formulirati strategije i na kraju razviti segmentacije.
Postoje dvije vrste komercijalnih marketinških ciljeva, koji će ovisiti o:
Veličina tvrtke: Velike tvrtke daju prednost rastu nad profitabilnošću. Srednje tvrtke prvo se žele pozicionirati na tržištu, zatim rast i posljednja, profitabilnost. Napokon, postoje male tvrtke, one se radije usredotočuju na konsolidaciju na tržištu, kako bi postigle razinu profitabilnosti, a ako su rezultati zadovoljavajući, razmislite o rastu
Tržište na kojem djeluje. U današnje vrijeme, gdje je ekonomska kriza pogodila mnoge zemlje, tvrtke ne uživaju rast, ali ostaju, zbog čega je jedina mogućnost da se održi na površini i postigne rast uklanjanje kupaca iz konkurencije.
Međutim, najčešći ciljevi komercijalnog marketinga povezani su s kvalitativnim aspektom (slika proizvoda, usluge ili marke) i kvantitativnim aspektom (profitabilnost, opseg prodaje itd.)
Prilikom izrade marketinške strategije, tvrtka će morati provesti niz aktivnosti kojima je primarni cilj zadovoljstvo klijenta koje želi uhvatiti kroz ponudu određenog proizvoda ili usluge. Tada možete generirati prihod, i što je najvažnije, privući što više kupaca. Na isti način, marketing se nada da će moći ostvariti najveću profitabilnost od određenog proizvoda, uspijevajući ući u različite tržišne sektore i da je spreman otkazati cijenu za svaki proizvod. Ova će se cijena odrediti nakon provođenja analize tržišta.
